零售渠道

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大多数供应商和制造商都与个体零售店和整个连锁店合作。零售销售渠道通常面向大众需求并产生非常高的营业额。但它也有其自身特有的缺点。

零售分销渠道必须满足非常严格的要求才能确保盈利：边际效益、营业额、最低价格。快速生产和同样快速的销售是零售业成功的关键。

这个渠道几乎不受控制：制造商和供应商都受到零售商条件的束缚，而这些条件是由需求动态决定的。人为因素的作用很大：对于一些公司来说，它带来了巨大的利润，而对于另一些公司来说，它却带来了经济损失。


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两种被动销售渠道
被动销售渠道的特点是交易由消费者自己发起，企业仅为购买创造必要的先决条件 - 例如，通过开展广告活动或投放吸引买家的户外广告。希望客户执行特定的目标操作：联系公司、通过网站下订单、转发、订阅等。

口口相传
这一销售渠道堪称最古老的。然而，在人类历史的整个时期中，它并没有失去其有效性。当客户对购买的商品或所提供的服务感到满意时，他会与朋友和亲戚讨论，推荐您的公司（事实上，也就是为您的全职营销人员工作，但是免费的）。

要怎样才能让口碑传播下去呢？顾客满意！如今，一些小企业除了顾客推荐和评论之外没有其他销售渠道，但他们的经营状况良好。做好你的工作，客户就会找到你。

口口相传

资料来源

口口相传的好处：

无需广告——满意的顾客会带来新客户，而新客户又会与其他人分享有关您公司的信息。广告费用很少，但作品质量必须很高。

这些建议非常有效！人们信任自己的亲戚、同事和朋友。因此，在选择为全家人理发的“自己的”理发师和去一家新沙龙之间时，90% 的人都会选择前者。

缺点：任何领域的竞争都非常激烈，很难在众多的职位中即时做出选择，时间也非常有限。一家公司要花一个多月的时间才能获得真正的评价和忠实的客户。平均而言，客户群需要几年的时间才能建立起来。它很长。并且在此期间您必须提供最高质量的服务。